Una de las decisiones más importantes al contratar electricidad es elegir entre precio fijo o indexado. Como comercial, debes saber asesorar correctamente.
Precio Fijo
¿Qué es?
El precio del kWh se mantiene constante durante todo el contrato, independientemente de las fluctuaciones del mercado.
Ventajas
- ✅ Previsibilidad total
- ✅ Sin sorpresas en la factura
- ✅ Fácil de presupuestar
Inconvenientes
- ❌ Generalmente más caro
- ❌ No aprovecha bajadas del mercado
- ❌ Permanencia habitual
Ideal para
- Clientes aversos al riesgo
- Empresas con presupuestos cerrados
- Quienes valoran la estabilidad
Precio Indexado
¿Qué es?
El precio varía según el mercado mayorista (OMIE) más un pequeño margen de la comercializadora.
Ventajas
- ✅ Aprovecha bajadas del mercado
- ✅ Transparencia total
- ✅ Sin permanencias habitualmente
Inconvenientes
- ❌ Volatilidad en facturas
- ❌ Requiere seguimiento
- ❌ Riesgo de subidas
Ideal para
- Clientes informados
- Quienes pueden adaptar consumos
- Perfiles con tolerancia al riesgo
Cómo decidir con el cliente
- Evaluar perfil de riesgo del cliente
- Analizar histórico de consumo
- Considerar situación del mercado actual
- Explicar pros y contras claramente
- Dejar que el cliente decida informado
