Técnicas de Venta aplicadas a la Gestión Comercial de la Energía
Curso avanzado de ventas y gestión comercial eléctrica B2B para formar comerciales energéticos eficaces, honestos y capaces de leer al cliente, gestionar objeciones, negociar y cerrar de forma sostenible. Incluye 4 módulos, 13 piezas audiovisuales principales, ejercicios prácticos por módulo, casos transversales y certificación Reazziona Academy.
Precio de lanzamiento
Inscripción abierta
Plazas disponibles para la cohorte que empieza el lunes 22 de junio.
Conocerte como comercial antes de abordar al cliente y gestionar mejor rechazo, presión y diálogo interno.
Leer al cliente con más precisión, diferenciando perfil, contexto, dolor real y vulnerabilidad.
Traducir conceptos técnicos de energía en conversaciones comerciales claras, honestas y útiles.
Gestionar objeciones, negociación y cierre sin manipulación, manteniendo eficacia comercial sostenible.
Módulo 1 · Quién soy yo cuando entro a vender
El comercial como instrumento de venta: estado emocional, rechazo, propósito profesional y ética antes de entrar a una visita.
3 vídeos docentes + 2 ejercicios introspectivos + caso Lucas y Marta
Módulo 2 · Leer al cliente sin caricaturizarlo
Lectura operativa del cliente, relación comercial, cliente herido/vulnerable y comunicación ética.
3 vídeos docentes + voz cliente integrada + 2 ejercicios de lectura del cliente
Módulo 3 · Técnica comercial con claridad energética
Análisis técnico aplicado a ventas: factura, mercado, ahorro estructural/coyuntural y autoconsumo solar.
3 vídeos docentes + 3 mini-casos + 2 ejercicios de análisis técnico
Módulo 4 · Objeciones, negociación y cierre ético
Cierre como consecuencia del proceso: objeciones, negociación Harvard, presión comercial y compromiso final.
3 vídeos docentes + 1 voz cliente final + 2 ejercicios de cierre y negociación
Empieza con método desde la primera sesión
Un curso práctico para ordenar tu discurso comercial, leer mejor al cliente, defender una propuesta energética y cerrar con más criterio.
Un vistazo al interior del aula
Clases en vídeo, ejercicios con corrección inmediata y exámenes de módulo.
